行业在变，企业在变，猪场也在变。面对消费者需求变化带来的行业巨变，很多企业焦躁不安，即希望行业的变化慢一点，又希望自己的变化快一点，进而领 先别人一点。

在这样的矛盾心态下，一窝蜂的去开发规模猪场的欲望在各路营销大师的鼓吹下如火如荼的进行着。

那么面对规模猪场这个看似很好吃的蛋糕，能吃到嘴里的企业又有多少呢？恐怕是大部分企业是身心疲惫，痛苦不堪，而真正能吃到蛋糕的必定是少数而已。

有时候我们也会问自己：规模猪场的生意真的很难做吗？

事实：

国人有个习惯，一哄而上。创新意识不足，但跟风意识很牛掰。比如前几年的全价料跟风，造就了现在很多饲料企业的痛苦不堪，而规模化猪场开发的一窝蜂战略，把很多企业带入了痛苦的深渊..........

羡慕别人不如认清自己，我们很多企业之所以会走入误区的根本愿意是因为自己的贪欲，大师们的鼓动只是次要原因。

很多关系比较好的饲料企业经常私下问舵主怎么开发规模猪场的问题，舵主首先问他们一个问题：你能为规模猪场做什么？做到那种程度？得到猪场认可的几率有多大？有相关的成功案例吗？这种案例有多少？维系的时间有多长？答案吗！你懂的。

分析：

开发规模猪场是一个目标，而为此目标你需要付出什么样的代价，你的成功几率是多少？你能满足人家哪方面的需求？你的满足程度及深度又是多少？你自己的产品体系及技术实力和营销队伍能胜任这个工作吗.........?

方向不对，努力白费；实力不行，胡搞折腾。你当前的容易做的客户群体你都做不好，你还想去挑战更高的，那个更容易？那个更有效率？

以你现在的资源和实力，去搞定一个1000头母猪存栏的场子需要多久？成功的几率是多大？投入是多少？而这些资源去开发30-100头母猪的存栏客户，那个更容易一些？

定位的基础是实力，实力的目的是满足，满足的目的是征服。一环套一环，环环相接，任何环节的脱节都是风险。

因此，在贪欲面前，自我的剖析是服务规模猪场的**步，而实力是支撑你战略目的的有效保障，没有实力的时候，切莫乱搞，否则，痛苦的是自己。

需求：

规模猪场的需求与中小猪场的需求差异是很大的，而规模猪场的核心需求是物质和精神需求两点。

物质需求是能在他遇到问题的时候及时解决而降低损失的能力，其次是在稳定的时候能帮助其持续创造价值及收入的能力。

精神需求就是其在当地乃至行业的某些成就，现在很多猪场老板在外面看似被吹捧的光鲜亮丽，背后的痛苦你懂的。而如何降低这种痛苦并在解决痛苦的基础上为其寻找一个适合他的突破点，满足其某些精神需求，是不是一个机会？

当然，如果你有更变态的同时满足以上两点的能力，那么你也不需要看舵主的文章了。舵主想跟学习，拜你为师。

本质：

无论是精神的满足还是物质的满足。只是一种契合的机会，而**终的结果才是衡量你价值的标准。

首先你要明白的是你能为这些目标猪场做什么？做到那种程度？有没有价值？其次是你以什么样的心态去合作？是想赚钱还是想做案例？亦是两者都想兼得？

那么站在对方的立场上分析，你能给我带来什么？你想从我这里拿走什么东西？我认为值得吗？你能为我做的是不是我需要的？需要的程度及迫切度是多少？

合作的前提是互补，互补的基础是有价值的结果及相互认同的互换规则。各取所需，皆大欢喜。如果达不到这个标准，那么散伙是早晚的事。而要想持续的合作，那就要维系自己在某一点上有不可替代的优势，而这种优势是什么？

分的少，做的多。没有这个胸怀或者心态，趁早还是歇菜的好。

分享：

以前舵主很少分享规模猪场的案例，不是不想，而是不敢。因为积累的成功案例过少，且心存敬畏，在将近20年的终端服务过程中，舵主的主力目标是30-200头母猪为主的小猪场，其目的是为了验证自己的一些想法及积累并完善相关的方案。

而对于规模猪场只是有机会就试，没机会也不强求的心态。就这么积累了这些年，通过实践和结果积累了一些基础，并在某些点上的方案完善及痛点上的解决有所斩获。

而由于网络的作用及舵主坚持写文章的习惯，让很多有这些需求点的规模猪场在认同舵主理念的时候，可能会给舵主一次相互验证的机会。

正是这种原因，所以外人看来舵主在规模猪场的一些案例很轻松，但是背后舵主坚持了多久、做了什么、付出了多少代价他们根本不清楚。这也是为什么很多企业与舵主交流中舵主给他们说真话后，他们大部分人会认为舵主装逼的本质原因。

就这样一点点的积累，一点点的尝试及不断的完善，让很多人认为舵主在一些规模猪场的行为看起来很眼馋。

舵主的这种奇葩作风对于很多企业是不能被模仿的，因为舵主没有实体，所以更没有销售的压力。那么站在舵主的角度更容易形成做不了拉倒的服务习惯，恰恰是这种服务习惯的养成，却更容易以客户思维的角度跟他们走心的交流，进而**大程度的让他们给予舵主更多的机会。

试问如果舵主的这种习惯几个企业能够真正做到？你即便有这个想法，你也很难实现，不然会被自己的老板揍死，这就是本质原因所在。

无欲则刚，知行合一是靠行为去诠释的，这些东西大家都知道，但是怎么能做到却是需要舍弃很多东西的。

心声：

所以，规模猪场的生意每个企业都有每个企业的优势和劣势，也有自己的战略和战术，更有很多舵主不具备的东西。舵主只是分享了一些自己的真实经历及观点，而这些经历和观点注定不属于大部分人。

但是舵主相信自己的经历和方法适合基层真正有情怀且愿意舍弃更多去积累和升值自己的践行者，通过成就他人进而成就自己的先舍后得的思路去走出一条与众不同的路。

意见：

在舵主看来，规模猪场的生意不是不好做，而是你没有领 先对手或者自身的实力所限罢了。

说的再不好听一点就是你没有满足这些目标客户精神需求或者物质需求的能力，还想去赚他们很多钱。这种想法成 功的概率又能有多少呢？

因此，想做规模猪场生意的**步就是实力。满足目标客户精神需求和物质需求的实力积累。

至于怎么去积累实力，其实现在社会可选择的方式有很多，自己积累或者合作互换。

还是那句老话，有实力你可以任性，没实力你只能认命。

规模猪场的生意不是不好做，而是你有没有能力去做的问题。

另外分享一个经验就是：任何规模猪场的生意不要去吃全鱼，而要吃点鱼，哪怕你再NB，当你有了吃全鱼的贪念，失败是早晚的事！切记、切记、切记！